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銷售石油焦炭時不能害怕東平縣客戶挑剔

文章出處:  人氣:129發(fā)表時間:2020/1/21 9:19:49 

  作為燃料時石油焦炭也存在不足之處,首先是揮發(fā)分含量低,一般為10%,而煤為 20—40%;著火遲,焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素,會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

  循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨特的燃燒方式,可避免上述問題,同時可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放,因此,國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù),采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電,是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

  隨著時間向前推移,業(yè)務(wù)人員在銷售石油焦炭時遇到的客戶越來越多,與之溝通后會產(chǎn)生更多感觸;仔細想來會發(fā)現(xiàn),根據(jù)客戶的行為習(xí)慣等方面的不同,可以將其分為若干類型,有一種類型的客戶比較愛挑剔。

  或許有一些業(yè)務(wù)員對這類客戶有抵觸情緒,或者說有的畏懼心理,其實你根本用不著害怕;或許這只是他們想借此砍價的一種方式而已,明白了客戶的心理,與之溝通則會順暢很多,也便于達成合作。

  當(dāng)然,這類客戶中有些人卻是不需要或者對我們的產(chǎn)品不滿意,這是暫時無法解決的,對此銷售人員更不用緊張,反正他現(xiàn)在不會從你這里購買石油焦炭,你怕他干啥。

  東平縣位于魯西南,是全國科技進步先進縣,境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有金、鐵、煤、大理石、石灰?guī)r等,其中已探明鐵礦段10個,總儲量超過10億噸;優(yōu)質(zhì)煤儲量4.7億噸。礦產(chǎn)資源比較豐富,具有儲量大、分布相對集中等特點,探明的金屬、非金屬和能源礦藏主要有鐵、煤、水泥用灰?guī)r、頁巖、白云巖、建筑用砂、木魚石、礦泉水等品種。

  2016年,東平縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值(GDP)372.1億元,比上年增長7.6%。其中,黑色金屬礦采選業(yè)、農(nóng)副食品加工業(yè)、紡織業(yè)、紡織服裝、服飾業(yè)、造紙和紙制品業(yè)、化學(xué)原料和化學(xué)用品制造業(yè)、橡膠和塑料制品業(yè)等均呈現(xiàn)出不同程度的增長。良好的發(fā)展前景刺激了石油焦炭業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐匿N售前景,如果想要更好的在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù),就要抓住機遇,夯實自身的競爭實力。

  產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)的生命線,如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障,這家企業(yè)很快將會消亡。每一個做個企業(yè)的人都明白這一點,馬躍建材公司在石油焦炭行業(yè)中對此更是深有體會。因此,在生產(chǎn)過程中,我們將嚴格管控產(chǎn)品質(zhì)量放在非常重要的位置,并且不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量體系,使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。

  具體來說,對于生產(chǎn)過程中的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié),我們都是層層把關(guān),嚴格管控,以確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,我們要求產(chǎn)品不但要合格,還要優(yōu)質(zhì),唯有如此,我們的產(chǎn)品才能勝過其他競爭對手,才能得到更多潛在客戶的認可。


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